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  • 您的位置: 2017-07-23

    销售达成计划

    文章来源:蜘蛛池 技术支持:百度

    相关热词搜索:达成 计划 销售 销售达成计划文本 销售任务达成计划

    篇一:2012年销售业绩计划

    2012年销售计划

    为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的

    工作重点。

    第二季度的工作主要以市场网

    品提报等为主。

    一、市场网络建设:

    目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场,实现无空白市场。

    1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选。对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整。

    2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作;

    3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)

    二、销量目标的达成:

    目的:提升销量,确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)

    1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”;

    2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)

    3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。

    三、团队管理:

    目的:打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队。

    1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和不足,不断改进,提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”; 络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产

    2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律。

    3、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

    4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训。

    四、市场调研及新产品提报:

    1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效。

    2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。

    篇二:销售部工作计划及执行标准

    销售部工作计划及执行标准

    修订版

    2016-3-14

    目录

    一、销售部人员计划

    1、人员编制 2、人员招聘 3、人员培训

    二、销售部工作计划

    1、营销大纲制定与倒排 2、销售任务制定与分解 3、人员分工及考核 4、人员奖惩激励制度

    三、销售策略及推广

    1、制定阶段推广策略及目标 2、推广合作单位约谈及报备 3、阶段目标达成需推广模式分析 4、阶段推广内容诉求及目标完成

    一、销售部人员计划

    1、人员编制

    销售部计划编制12人,销售经理1人,销售主管2人(坐销1人,行销1人),销售内勤1人,销售客服1人,销售人员6人(坐销2人,行销4人),活动策划1人;

    时间要求:30天。 结果:全员到岗。 2、人员招聘

    渠道一:参加荣耀渭南网3月26日组织举办渭南大型春季招聘会; 渠道二:渭南中心广场设置户外桁架宣传一周,费用约2000元; 渠道三:新印刷海报右下角设计招聘信息(后期销售人员补充与储备) 渠道四:其它项目邀请。 3、人员培训

    按周制定培训计划,新入职员工进行企业文化、专业知识、礼仪规范、销售技巧等方面培训,提高自身修养;

    时间要求:每周1次(按计划,遇公司重大营销节点可改期) 结果:全员参加,不定期考核。

    二、销售部工作计划

    1、营销大纲制定与倒排

    结合公司推盘计划制定营销大纲及完成时间倒排计划表。 时间要求:一周。 结果:通过并执行。 2、销售任务制定与分解

    结合营销大纲,由销售经理根据市场情况制定月度任务分解及个人任务分解,上报领导确认并严格执行;

    分解时间:半天 结果:通过。 3、人员分工及考核

    4、人员奖惩激励制度

    结合营销大纲分配部门全员任务,优奖略罚;

    销售类(坐销)

    1、个人月度任务由主管按周分解,第二周提醒、第三周警告,未完成月度任务,处罚当事人100元,并警告1次,当月剩余任务计入第二个月;第二个月未完成罚款200元,当月剩余任务计入第三个月;第三个月未完成罚款300元,并令其辞职;

    2、当月部门任务未完成主管处罚100元,第二个月未完成处罚200元,连续三个月未完成,处罚300元并调岗,由成绩优秀销售人员递补; 销售类(行销)

    1、个人月度任务由主管按周分解,连续三个月未完成任务并令其辞职;

    2、当月部门任务未完成主管处罚100元,第二个月未完成处罚200元,连续三个月未完成,处罚300元并调岗,由成绩优秀人员递补;

    部门经理:结合营销大纲按时完成公司认可任务,未完成月任务公司警告并处罚100元,按时间节点未完成目标任务由公司处理(如遇特殊情况,需提前15天以书面形式汇报不能完成情况,并制定补救措施)。

    部门日常制度及其它岗位奖惩另行制定; 奖励:

    1、细则方案另行制定;

    三、销售策略及推广

    1、制定阶段推广策略及目标

    根据市场调研实际情况制定相应推广策略及目标。形成报告形式领导会议通过并执行; 执行过程中费用预算、效果评估、物料制作、发放、保管、补充需记录汇报,影像资料收集与存档。

    2、推广合作单位约谈及报备

    篇三:销售部门工作计划书

    杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书

    结合杭州春泉有限公司的发展现状,针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划:

    一、 目标与愿景

    计划每月达成500吨以上的销售任务,年度任务达成7000吨的销售业绩;客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标,争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场(合肥店为标杆市场),其他几个地级市场为次重点市场,除大力度进行销售业绩的突破外,更多关注品牌形象的建设和品牌推广,具体思路如下:

    二、工作思路

    1、明确职责

    “量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中,同时转变思路,以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如:战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导外,更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路,更周到人性化的售后服务。

    2、驻点营销

    驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身,又贴身服务了一线经销商及其业务人员,销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,销售部人员才能真正做到对市场了如指掌,从实践中找到适合自身市场的正确营销模式

    销售部驻点业务必须完成六方面的工作:

    a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

    b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

    c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

    d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

    e、及时全面宣传公司政策,提升品牌影响力及知名度,培养忠实客户;

    f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

    3、与经销商强强联合,真正建立覆盖乡村的销售网络

    销售部要在市场一线真正发挥作用,除了调整自身定位及提升自身服务水平外,还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组,由销售部确定活动企划方案,再由市场推广小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由销售部负责协调完善;对于会议讨论通过的方案,交经销商团队执行,由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果,并及时调整,更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务

    三、管理团队

    1、销售团队配置标准:

    a 业务经理1名(销售部)市场部经理1名负责业务团队的组建考核,市场推广

    及销售目标的达成,制定规划年度销量明标及费用预算等事项!

    b市场信息管理员1名(文员)负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。

    C业务代表8名负责销售业绩的达成,客户开发及维护,区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈

    四、市场分析

    1、竞争激烈

    近几年来,由于同质化现象严重,市场供应远远大于市场需求,大米销售处于买方市场,竞争十分激烈,因此做好客户的服务及管理显得尤其重要,在公司保证品质的前提下,同种品质比价格,在降低各项成本的基础上,为经销商提供最优惠的价格,在同等价格的基础上,为消费者提供最优质的产品;同行业竞品如金健,北大荒,福临门,金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴,为我所用,知己知彼,百战不殆。

    2、整合资源

    我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应,且有政府背后的大力支持,是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面,集中一大批优秀骨干人才,为公司的发展和市场的开拓提供保证。

    五、品牌推广

    为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

    1、品牌形象

    为了打造“XXX”的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌,不同类型的系列产品采用不同的包装策略,建议增加人物头像,以便于百姓识记。

    2、产品定位

    根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用高、中、低价格策略,增加产品竞争力

    3、网络建设

    销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商,扩大市场范围,抢占市场份额。

    4、市场推广

    a.积极利用公司各种有价值的资料,如(品牌好的形象)等宣传企业。

    b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度及品牌影响力。

    c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。

    d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。

    e.在一些重点市场配合

    50px" width="450px" alt="销售达成计划" title="销售达成计划"/>

    经销商做一些墙体广告,单页宣传,海报,KT板或室内

    六 销售部组织架构

    七 销售部费用预算及成本分析

    A 人员费用预算

    1. 业务经理待遇:底薪1400元/月,提成20元/吨,出差补助标准 :100元/

    天,车费实报实销(控制在500元/月),住宿费标准80-100元/天

    2. .招待费用400元/月手机费用200元/月(每人预计总费用0700万元/月)

    3. 业务代表待遇:底薪1200元/月,提成30元/吨,差旅补助60元/天,车

    费实报实销控制在300元/月,住宿费30元/天。手机费300元/月(每人预计总费用5000元/月)

    B 市场推广费用预算

    促销政策支持:十送一活动,预计销售500吨,需赠品1万袋,预计25万元

    总费用合计:业务经理2名,费用总计2万元,业务代表8人,费用总计4

    万元,人员成本合计6万元;市场推广费用25万元,总费用31万元/月

    C 成本分析:

    单月销量1000吨,销售额平均400万以上,如按总费用31万元预算,则吨

    均费用310元/月。

    业务人员待遇制度

    1. 底薪:a.试用期一个月,底薪1000元/月,不含任务

    b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月,含50吨任务,50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行,完不成50吨任务底薪600元/月

    c.第三个月完不成50吨任务,公司建议辞退

    2.补助:60元/天,出差天数以出差申请单为准,出差期间以电话报岗和电子打

    印车票为主,超出部分自己垫付

    3.话费:每月报销200元,以实际打印发票为准

    4.提成:依据销售部计提及奖金标准执行

    5.差旅费:依据车票实报实销,出租车的士费每天20元以内

    市场推广费用标准:

    1. 门头制作:制作及安装总计费用的30%计算,月总体投放量预计12000元左

    右;

    2. 市场推广费用:以买赠为主,赠品以杂粮为主

    3. 样品:依据市场需求调整产品结构

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