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关于创业计划书的格式

关于创业计划书的格式 | 楼主 | 2017-08-23 13:30:24 共有3个回复
  1. 1关于针对创业计划书也有一般的格式
  2. 2关于花店的创业计划书
  3. 3关于服装租赁公司的创业计划书

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核心摘要:当事业做得不错时将来的计划是什么,和同类型企业进行对比分析做分析表现企业的核心竞争优势,五定价策略产品服务产品服务,在校大学生没有固定的购买时间往往是随心所欲而买。

关于针对创业计划书也有一般的格式2017-08-23 13:29:59 | #1楼回目录

创业计划书撰写指南

HR Planning System Integration and Upgrading Research of

A Suzhou Institution

创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。

一、创业计划书 6C

撰写创业计划书,首先需要6C的规范。

首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。

最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。

一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。

二、创业计划书基本结构

第一章 计划概要:摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。

创业计划书撰写指南

从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

第二章 项目介绍:主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

第三章 市场分析:主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

第四章 行业分析:主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析,做WSOT分析,表现企业的核心竞争优势。

第五章 市场营销:主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

第六章 管理团队:主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。

第七章 财务分析:主要对未来5年做营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

第八章 资金需求:主要介绍申请资金的数额、申请的方式,详细使用规划。

第九章 资金的退出:主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

第十章 风险分析:主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。

第十一章结论:对整个商业计划的结论性概括。

第十二章 附件:附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,

供投资者阅读时参考。

三、商业计划书需要说明的几个问题

不同的融资项目,由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重.但是一般而言,项目的市尝产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。一份完整的商业计划,应该都需要说明以下问题:执行摘要:这一部分是投资人最先阅读的部分,应该在商业计划书写作中最后完成的部分,是对整个商业计划书精华的浓缩,旨在引起投资人的兴趣,有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般,净现金流入、广泛的客户基储市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。产品和服务介绍:此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍。在产品及服务的介绍过程中要避免关于产品技术的介绍过于专业和生僻的毛玻投资人最看重的是收益和回报部分,而且由于他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行,所以他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

附:参考目录表

第一章:摘要

第二章:公司介绍

一、宗旨(任务)

二、公司简介

三、公司战略1.产品及服务A:2.产品及服务B,等等:3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:

四、技术1、专利技术: 2、相关技术的使用情况(技术间的关系)

五、价值评估

六、公司管理1.管理队伍状况2.外部支持: 3.董事会:

七、组织、协作及对外关系:

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章:市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买准则

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章,竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒 1.竞争者[A,B等]

第五章;产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章 市场与销售

一、市场计划

二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期:

五、定价策略 1、产品、服务; 2、产品/服务B

六、市场联络; 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄

七、社会认证

第七章 财务计划

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表:

六、现金流量表:

第八章 附录

一、[你公司或项目]的背景与机构设置:

二、市场背景:

三、管理层人员简历

五、行业关系

六、竞争对手的文件资料:

七、公司现状

八、顾客名单

九、新闻剪报与发行物:

十、市场营销

十一、专门术语

第九章 图表

关于花店的创业计划书2017-08-23 13:30:10 | #2楼回目录

关于花店的创业计划书

一、 项目背景

千姿百态的花成为人们心中的没的象征,在现代社会的发展步伐,人们为了满足更高的享受心理要求,鲜花也成为人们追求的时尚、浪漫以及享受的需求者、抢手者。鲜花也成为人们生活中不可缺少的点缀。不仅仅是人们赏心悦目、美化家园的对象,花卉更是可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。

由于现代网络的飞速发展,更多的商家在网上开设铺面,一边更好地对外销售商品,我决定在网上创办一个校园网上花店,以近身边的空间进行发展,再逐步推广到社会更大的发展空间之中。考虑各方面的因素,这一创业项目是十分可行的。二、公司项目策划

1、提供鲜明,洋溢人心。

通过现代社会发展的需求,越来越多的人都在节日或约会时节以鲜花来表现他们的美好,而我们就是提供各色各类的鲜花为根本服务各阶层认识的需求,把美好的祝愿和祝福送给每一个人。

2、公司目标

立足大地,服务南宁,辐射华南,创建受人们欢迎的一流网络花店公司。

本花店将首先在南宁建立好的基地,稳固销售,努力达到收

支平衡,并且在南宁打造一定的知名度。

在投入期仅选择广西大学区作为试点市常广西大学人流比较多,较具有代表性,该市场稳定后,再扩张到其余的市常

三、 经营环境与客户分析

1、行业分析

目标消费者定位在校学生为首,并在个学校没有分站,将来逐步扩大市场,以广西大学为例,在校大学生的聚集人数多,这样那个的市场规模是相当庞大的,而且将来在校毕业生也仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量是相当可观的。

2、调查结果分析

(1)有好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。

(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

(3)在校大学生没有固定的购买时间,往往是随心所欲而买。

(4)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇高个性。

(5)为了更好能够提高销售量,产品的质量,包装服务及价格都是解决好的。

(6)节日购买行为较强,如情人节,教师节,中秋节以及圣诞节或朋友生日等都少不了鲜花的购买。

3、目标客户分析

在校大学生除了价格的因素外,还会以花卉所代表的意义而进行消费。从视觉形象和文字都是精心规划,力求具有独特创新。

4、宣传策略

利用学校广播站,报栏以及宣传栏免费宣传。

5、服务到位

只有爱有订单就必须马上按照订单要求及时送到,第一次订购的客户将收到随花赠送的礼品,并没有会员卡,积分卡等,到一定的积分卡后得以换取礼物。

四、经营成本预估

1、初期投入

主要用在场频采购,网络系统的开发和维护、前期宣传、物流配送等方面,预计需人民币2万元左右。

2、二期投资

这一阶段我们的服务将扩大,将辐射整个南宁市区,资金来源主要是公司前期盈利积累和外来资金引入,如银行信贷。

五、项目小结

了解到广大大学生的事实需求,目标项目策略等方面都进行总体规划。

六、不足与困难之处

由于公司刚刚开始计划,资金方面严重不足,时间紧迫计划有欠缺。

关于服装租赁公司的创业计划书2017-08-23 13:28:09 | #3楼回目录

关于服装租赁公司的创业计划书

一、 企业背景

现今的生活中,大到电影、电视剧演员,小到学校社团的文艺表演者,还有各种商业中促销活动的文艺演出,都要面临一个问题——那就是服装。哪里有需求,哪里就有商机,因此,本服装租赁公司便应运而生了。

二、 前景展望

目前,服装租赁业在国内尚是一个较“幼稚”的行业,发展尚未成熟,日益增长的市场需求与落后的市场生产逐渐形成激烈的矛盾。

对于需求者而言,有的服装只使用一次就不会再用了。若采用购买方式会造成基金和资源的极大浪费,但是如果选择租赁的话就可以节省一笔很可观的资金,并且十分方便。

国内电影和电视剧的制作上在演员的服装投入了很大的一部分资金,这无疑增加了电视剧和电影的制作成本。如果能把影视制作中演员戏服转变为一种租赁品,在服装生产的厂家和租赁方搭起一座桥梁,组建一个具有中介性质的服装租赁公司,这样既能节省剧组制作的成本,又能为租赁者提供较多数量和较高质量的服装。

另外,该服装租赁公司也可以开设网上租赁店面,为

个体和小型规模的用户提供待租服装。

因此,该公司将占有很大的市场份额,由于网上店面的开设将扩大受益人群,获得更高利润。

三、 市场潜力及优势

本公司针对的目标人群主要是电影制作剧组(如古装等特殊服装),其次是较小规模租赁户(如学校社团的文艺演出、商场的促销活动、民间的艺术团)。如果能和电影剧组取得合作关系并很有可能建立长期合作伙伴关系,此方面的利润是稳定巨大的。

就竞争方面而言,由于国内戏剧服装租赁市场规模较小,竞争对手不多,价格一般较贵,所以优势较大。

四、 市场推广策略

在公司创立早期,主要靠推销人员向目标人群近距离推广,并辅助广告宣传(如电视广告、报纸宣传、网络宣传、邮箱宣传等等),有必要时也要进行公益广告宣传,明确宣传公司的服务内容,引起目标人群的关注,树立公司良好的形象,达到宣传的目的。

在初期,可以对目标人群给予一定的优惠政策,如无偿赞助部分学校社团演出、开展公益宣传。

五、相关合作领域

公司运营后,将和物流公司、快递公司、包装公司、洗衣公司等建立长期合作关系。

六、 投资回报与风险

公司投资额较大,需要大量的基础资金,绝对获利时间将会较长,故风险较大。但回报在于长远,优势明显。下面对风险作一些初步评估。

1、 由租赁方造成的服装损毁需按损毁程度索取一定赔偿。

2、 由于服装的磨损变旧等原因造成的损失可按一定预算

纳入租赁价。

3、 租赁双方需签订正规的合同,明确各种细则(如租赁方

需预付一部分的定金,合作关系结束后如数归还)

七、 市场调研

公司的运营必须要回归到市场,也只有准确把握市场规律,才能使公司立足于市常可以实行问卷调查(质量价格满意度)对于这一调查可以是网上也可以是深入租赁方实地调查。调查后要认真总结反思,精确分析各项数据,把握市场需求,以此调整各钟款式,颜色,大小等方面的比例。

八、 公司人才战略计划

公司在聘请服装设计,广告策划,企业管理等人才方面需进行严格把关,遵循优者优先录用,重在挖掘具有创新理念的人才,同时要定期进行员工综合素质培训,实行奖惩并罚,绩效工资制度。

九、 产品与售后服务

始终执行顾客是上帝的理念,让租赁方忠诚于本公

司。可以让潜在客户先试看以及试穿,强调使用本公司的戏剧服装后能给演出或各种活动带来的舞台的效果。要让顾客买的舒心,方便,用的放心。如满意后直接免费送货上门,让专业人员为其演出服装方面提供一些搭配策略,售后如有不满意可以无条件退货,并真诚接受意见和批评,如可二十四小时开通免费咨询电话或网上服务栏目,以最快速度予以答复。

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